Mehr Erfolg im
B2B - Vertrieb durch den Einsatz von effektiven Methoden und Künstlicher Intelligenz (KI)
„Wenn Sie Ihr Golfspiel nachhaltig verbessern möchten, holen Sie sich Ratschläge von einem Golf-Pro. In Sachen B2B-Vertrieb kommen Sie bitte zu mir“
Umsatz souverän erreichen
Neue Kunden gewinnen
Profitabilität steigern
Potenziale der Künstlichen Intelligenz (KI) nutzen
Mehr Erfolg im B2B Vertrieb
Profitieren Sie von meinen Vertriebstrainings
Blended-Learning nach der Erfolgsmethode EDV:
Erleben, Dokumentieren, Verankern
Eine Kombination von Präsenz- und Onlinetrainings.
Vermittelt die erfolgreichen Methoden und Systematiken speziell für den B2B Vertrieb. Ergänzt mit Werkzeugen für den sinnvollen Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im B2B Vertrieb.
Erfolgsmethode EDV
Erleben, Dokumentieren, Verankern
Erleben
Bewußtes Erleben der eigenen Vertriebskompetenzen durch Rollenspiele mit Videoanalyse im Präsenztraining
Dokumentieren
Optimierte Vorgehensweisen in Leitfäden dokumentiert. Bewusste Anwendung und Selbstreflexion
Verankern
Upload der dokumentierten Selbstreflexionen auf der digitalen Lernplattform als Basis für das online Coaching mit dem Trainer. Ergänzende Lernmodule um die Erfolgsmethoden in der Praxis zu verankern. Austausch mit Kollegen im Form einer Lernpartnerschaft
Kundenstimmen
Durch das Trainingsprogramm
„Value Selling@Higher Management“
konnten die Account Manager unsere Lösungen beim Buying-Center besser positionieren. Die Abschlussrate ist signifikant gestiegen.
Stefan T. Head of CRM EMEA
Durch das Trainingsprogramm "Höhere Preise erzielen“, konnten wir dem durchschnittlichen Discount an Kunden um 2,3 % p.a. reduzieren. Die Profitabilität ist gestiegen, damit hat sich die Investition in die Trainings mehr als amortisiert.
Dirk B. Head of Sales & Services DACH
The interaction with colleagues from other offices in Europe and how they approach their clients in complex situations was a key learning for me. We are now much better aligned and acting as one team.
Gianluca G. Head of Sales Southern Europe
Ausgewählte Referenzen
Juan Martín
Ihr Vertriebsprofi
Seit mehr als einem Jahrzehnt berate, trainiere und coache ich Mitarbeiter und Führungskräfte im technischen B2B-Vertrieb, insbesondere aus dem High-Tech-Branche. Meine Expertise aus mehr 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb in Europa und den USA teile ich gerne mit Ihnen.
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Dipl. Ing. (FH) Elektro- und Nachrichtentechnik
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Corporate Executive MBA
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Train the Trainer Ausbildung
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Zertifizierter Master Trainer Aull Sales Success
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Zertifizierter Projektmanager Prince2® Foundation